Guía paso a paso para vender productos en Amazon

¿Te has animado a vender tus productos en Amazon pero no sabes por dónde empezar? Con esta guía aprenderás paso a paso a vender tus artículos en uno de las tiendas on-line más potentes de todo el mundo y conseguir aumentar tus ventas.

Antes de vender tus productos en Amazon…

Hadrian || Shuttertock

Antes de proceder a vender tus productos en Amazon, tendrás que decidir qué es lo que quieres vender y asignar a esos artículos una categoría entre las más de 20 que tiene disponibles los vendedores.

Algunas de las categorías requieren aprobación y permisos específicos de Amazon para garantizar que cumplen con los estándares de calidad. Éstas están disponibles únicamente para los Vendedores Pro.

Estas son todas las categorías que podrás elegir para vender tus productos en Amazon:

• Libros, Música, Vídeo y DVD;
• Consolas y videojuegos;
• Informática;
• Accesorios de electrónica;
• Electrónica;
• Electrodomésticos grandes;
• Hogar y cocina;
• Software y videojuegos para PC;
• Juguetes y juegos;
• Zapatos y complementos;
• Relojes;
• Productos para bebe;
• Coche y moto;
• Deporte y aire libre;
• Joyería;
• Equipaje;
• Iluminación;
• Oficina y papelería;
• Salud y cuidado personal;
• Instrumentos musicales;
• Ropa y accesorios;
• Jardín;
• Belleza;
• Alimentación y bebidas.

Para más información sobre las categorías, visita la página de Amazon Services Europe Soluciones E-Commerce.

Además, deberás elegir el plan de ventas que te interesa, ya que Amazon te permite vender uno o cientos de productos al mes. Estos son los planes de ventas:

• Plan Pro: con este plan, podrás vender una cantidad ilimitada de productos (más de 40 al mes). Pagarás una cuota de suscripción mensual de 39€ (sin IVA);
• Plan Individual: con este plan, podrás vender hasta 40 artículos al mes. Pero a diferencia del plan Pro, no cuenta con una cuota mensual, sino que tendrás que pagar 0,99€ (sin IVA) por cada producto que quieras vender.

Tanto los vendedores del Plan Pro, como los del Plan Individual tendrán que pagar una tarifa adicional (comisión de venta por Amazon) cuando vendan un artículo a un comprador.

Vender tus productos en Amazon

Ten en cuenta que para vender productos en Amazon es necesario crear una tienda dentro de este marketplace. Este es un proceso muy sencillo. Te explicamos paso a paso como hacer esto.

Pasos para crear una tienda en Amazon

1. Crea una cuenta de vendedor.

Para comenzar a vender productos, tendrás que crear una cuenta de vendedor en el programa Vender en Amazon, el programa en el que fabricantes y minoristas se dan de alta para comercializar sus artículos.

Para ello, accede a la página web de Amazon Services Europe y pincha en el botón “Empieza a vender”. Tendrás que rellenar un formulario y disponer de la siguiente información que necesitarás para poder crear la cuenta de vendedor:

• Datos de tu empresa: Razón Social y el Número de Identificación Fiscal (NIF). Si dispones de NIF europeo, debes añadir el código del país y nº de IVA. Si no dispones de número de IVA, deja ese apartado vacío;
• Datos de contacto de la persona que tiene acceso a la cuenta de vendedor: documento de identidad en vigor (pasaporte o DNI) y domicilio de residencia actual;
• Datos de los titulares de empresa a la que representas (si aplica): copia de pasaporte o DNI en vigor y domicilio de residencia. En algunos casos, es posible que tengas que aportar alguna factura de servicio doméstico, recibo o extracto bancario en el que figuren el nombre y dirección;
• Número de teléfono móvil o fijo;
• Datos bancarios: número de cuenta bancaria o de tarjeta de crédito en la que recibirás los ingresos de las ventas por parte de Amazon.

Además, aquí es donde tendrás que elegir el plan de ventas que te interesa: Pro o Individual, que te hemos explicado anteriormente.

Después de crear tu tienda de vendedor

2. Publicar tu inventario de productos en Amazon.

Después de darte de alta como vendedor y crear tu tienda, es el momento de publicar tu catálogo de productos que quieres vender en el marketplace de Amazon. Podrás añadirlos uno a uno o utilizar la herramienta para vendedores Pro si tienes muchos que añadir.

Dos son las formas posibles de publicar artículos en Amazon:

• Publicar productos que ya estén en Amazon: aquí tendrás que indicar cuántos productos tienes para vender, el estado de los mismos (si es nuevo, usado o de segunda mano, seminuevo…) y elegir las opciones de envío. Te recomendamos que utilices la Logística de Amazon (FBA) y dejes que ellos se encarguen del envío de todos tus pedidos;
• Publicar productos que aún no están en Amazon: tendrás que indicar de forma obligatoria los códigos EAN, UPC o ISBN, todos ellos códigos de fabricante e indicar la marca del producto.

3. Vender tus productos en Amazon

A partir  de aquí, ya estás listo para empezar a vender tus productos en Amazón, es decir, tus artículos estarán disponibles para que los usuarios puedan comprarlos.

Una vez que recibas pedidos, tienes varias opciones para gestionarlos, según la cantidad que recibas:

• Herramienta “Gestionar pedidos”: gracias a esta opción, podrás ver una lista de tus pedidos y los detalles de los mismos desde Amazon Seller Central;
• Informes de pedido: podrás recibir información en un único informe sobre el procesamiento de un gran número de pedidos;
• Amazon Marketplace Web Service (MWS): esta es la API de Pedidos Marketplace Web Service de Amazon que te brindará información sobre las novedades, como por ejemplo, nuevos pedidos, en tu cuenta de vendedor.

4. Enviar los pedidos de tus clientes.

Te mandarán una notificación cuando los clientes hagan un pedido. Si has elegido la Logística de Amazon, ellos se encargarán de enviar todos los pedidos de tus clientes. ¡Así de fácil, sencillo y cómodo!

Si no, tendrás que encargarte tú de realizar los envíos de los pedidos de tus clientes a través de un servicio de reparto y disponer de un espacio logístico donde almacenarlos.

Lo normal es que elijas la Logística de Amazon para las entregas de pedidos. De esta forma, dispondrás de los recursos de gestión de reparto y envío gratis de Amazon que funcionan muy bien. Ahorrarás costes y obtendrás flexibilidad.

5. Recibir los pagos.

Amazon depositará los pagos de los productos que hayas vendido en tu cuenta bancaria. Te mandará una notificación cuando el pago se haya realizado. Ten en cuenta, no cobrarás el beneficio de tus ventas al contado, sino que te pagará antes de 60 o 90 días.

Asimismo, en función de los comentarios positivos o negativos que haya en tus artículos, puede llegar a retener el pago un tiempo más como fondo de garantía.